Поедут ли клиенты за МКАД? Руководителей многих компаний волнует данный вопрос при рассмотрении возможности переноса офиса или складских помещений в ближайшее Подмосковье.
Многие руководители отделов продаж и руководство уверены, что перенос главного офиса за МКАД может сильно повлиять на конечные продажи и существенно навредить бизнесу, возможно, даже привести к банкротству.
Почему важно иметь офис в центре
Несомненно, если ваш магазин в центре Москвы приносит вам хорошую прибыль и ориентируется исключительно на премиум-сегмент, то его перенос даже в чуть более отдаленный район повлечет за собой потерю большего процента покупателей. Однако, с размещением главного офиса и, тем более, складских помещений дело обстоит совершенно иначе.
Причиной для переноса офисных и складских помещений за пределы МКАД является слишком высокая стоимость аренды, которая не всегда оправдана количеством финальных продаж. Именно отсутствие рентабельности или чересчур большие расходы на аренду и обслуживание офисного помещения могут стать причино переезда компании в более отдаленные районы Москвы или даже в Московскую область.
Зависит ли успех компании от месторасположения
Однако, не стоит бояться того, что ваши клиенты не поеду за МКАД. Несомненно, удаленность от центра накладывает определенный отпечаток на деятельность компании, но не в плане негативного восприятия клиентами или партнерами. Адекватные деловые партнеры, которые планируют свой бизнес и его рентабельность вполне спокойно воспримут, а, возможно, и не заметят переезда вашей компании. Складские помещения также можно смело переносить за МКАД, однако при выборе места для склада или офиса учитывайте удобство транспортной развязки и продумайте все каналы логистики: доставку в точки продаж, время отгрузки и прочие вопросы. Расходы на логистику или дополнительные затраты на курьеров и транспорт могут быть существенно ниже неоправданно завышенной стоимости на аренду ближе центру Москвы.
Тем более, удаленность от центра Москвы должна натолкнуть руководство на мысль об оптимизации процесса продаж и внедрении в деятельность других каналов коммуникации с конечным потребителем.
Многие крупные компании давно сделали выбор в пользу удаленности офиса и складских помещений от центра города, ориентируясь в данном вопросе на европейский опыт. В Европе большинство офисов, производств и складских помещений находятся за чертой города, чтобы не нарушать экологию и не усложнять транспортную ситуацию.
Поэтому, если вы задумываетесь о снижении расходов на аренду офиса или склада за счет их переноса за МКАД, смело решайтесь на переезд и потратьте освободившиеся финансы на выстраивание логистики и оптимизации процесса продаж.
